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從銷量瓶頸到逆風翻盤,安徽省區軟心菓派打響漂亮翻身仗!

7月流火,如李麗的心,焦燥不安。


剛剛得到客戶求助,新上市的軟心菓派回轉太慢,還有100多件貨保質期臨近一半,要趕緊找合適的店銷售出去。

這是公司重點打造的新品,出師不利,讓李麗的心情五味雜陳。


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       新品從鋪貨到門店回轉,速度緩慢,李麗為幫助客戶解決庫存壓力,嘗試過不少方案,但都宣告失敗。隨著氣溫的不斷升高,商超內的人流量不斷減少,銷售進入瓶頸期。


       而這,不能成為失敗的理由!新品推廣不下功夫,哪有隨隨便便可以成功?

       為配合軟心菓派的上市推廣,公司出臺了一系列美陳和推廣方式,李麗積極尋求幫助,率先獲得公司優勢資源協助。

 

       在省區經理、市場部的全力配合下,美陳道具、小胖機器人、試吃推廣三管齊下,僅3天就將100件貨瞬間出清,打了個漂亮的翻身仗。



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       嘗到了甜頭,李麗乘勝追擊,開出了世紀聯華巢湖店這個優質網點。起初世紀聯華巢湖店的門店領導對軟心菓派并不抱有太多期待,但李麗將自己的觀念、方案、公司的資源與門店領導深入溝通,再加上軟心菓派在安德利系統門店的成功經驗,世紀聯華首次下單軟心菓派300公斤!


       第一周,嘗試特價18.9元,效果甚微。


       第二周,李麗調整了推廣方案?;顒忧捌?,她組織銷售人員深入了解產品,包括熟悉產品的口味、產品的特點、產品的優勢、競爭中的同類產品等,她堅信對產品充分了解是做好行銷的前提,只有了解產品,才能順利地回答出客戶提出的各種問題,才能有效解決客戶的疑問,才能使自己對所要銷售的產品深具信心。



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       培訓人員結束后,她布置了地堆形象陳列,采用生動化物料助力軟心菓派銷量,提高流量,幫助門店提高推廣效果。布置后,她還拍照展示在世紀聯華采購群中,這一行為不僅給與了顧客最好的購買體驗,而且給顧客最美的視覺感受,為銷量增長提供了更多的可能性。


       在推廣方案上,她對價格進行了調整,從21.9元每斤滿30減8元,由于軟心菓派軟糯甜膩的口感,第二周復購的顧客越發的多了,從周一到周五自然銷售1419元,加上周六日做試吃推廣合計銷售4747元。


       第三周,7月19日-7月21日三天時間,軟心菓派單店銷售達到7600元!

       整個活動中,李麗親自到場指導,利用小胖機器人+現場氣球贈送,讓小孩子既能現場互動駐留又能利用低成本的物料可以讓小孩子帶走,完成了一次較好的購物體驗。300公斤的貨短短時間內銷售一空。由于區域勢頭打造的很好,各系統門店紛紛轉發并給予排期和場地位置。


       從銷量瓶頸到逆風翻盤,我們從李麗身上學到了人人應必備的銷售法則:積極的心態,耐心的溝通,善于利用資源,勇于嘗試的精神,這一些都很值得我們的銷售人員去學習。而公司也會積極協助經銷商推進營銷活動落地,打造提升產品品牌形象,助力終端產品銷售!


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